Почему нативная реклама умрёт, и что придёт ей на смену?

Беспощадный пиарщик в соавторстве с Василием Клепциным

Девочки, на прошлой неделе мы много писали о нативной рекламе. Один из наших нечитателей — проджект-менеджер по работе с блогерами Василий Клепцин рассказал о том, почему нативная реклама умирает. Записали проповедь Василия для вас. Наслаждайтесь.

Большинство брендов любит нативочку – они думают, что мы все, прочитав ту или иную публикацию, полюбим бренд. А если еще пару раз потыкать нас носом в их товар, то мы обязательно его запомним, полюбим и побежим покупать.

Но нихера, нативка мертва и полезна лишь издательствам, которые недурно на ней пилят.

Люди всё же не дураки и легко замечают рекламу. И это, безусловно, раздражает. Появляется обратный эффект: над брендом начинают подтрунивать, его избегают. Даже какой-нибудь увлекательный сторителинг сводится на нет, если оказывается нативкой. Поэтому на смену топорным жанрам приходят новые форматы.

Мир диджитал склонен к быстрому развитию, как в плане контента, так и его обывателей. Тут растет новое поколение, которое верстает сайты, лепит ботов, делает контент. Это поколение собирает запредельные охваты с минимальным вложением. А почему? Потому что контент всегда чем-то полезен для аудитории (это может быть бьюти-блог, или бот для поиска какого-то товара).

В этих условиях вместо обычной нативной рекламы возникла так называемая полезная реклама или инбаунд (входящий маркетинг). Он отличается от других видов маркетинга тем, что это общая методология, а не один из типов. К инбаунду можно многое относить — и smm, и видео, и блоги и т.д., но основное внимание уделяется тому, чтобы стать надежным источником информации в домашней отрасли бренда, помогая потребителям, а не навязывая им свои услуги.

Это не явная попытка продать ваш продукт или рассказать, какие вы классные, нет. Здесь делается все, чтобы получить респект и любовь. Со временем у создателя контента появляется лояльная аудитория, которая в будущем конвертируется в клиентов или приводит их, тем самым расширяя лояльную аудитория бренда. Один из вариантов использования инбаунда – создание полезных ботов.

Как это работает? Например, есть бренд бытовой техники, его ЦА понятна: это мамы, домохозяйки, просто увлеченные готовкой люди. Они задаются вопросом, чем же накормить семью!? И здесь с решением может помочь бренд: создать некий бот, который по запросу сможет выдавать варианты рецептов. Вы пишете ему содержимое вашего холодильника, а взамен получаете варианты блюд, которые можете из этих продуктов приготовить.

Бренд зашивается в бот. Аудитория будет лояльной к нему, так как за именем стоит и польза. Смысл в том, что вы даёте аудитории ништяки и помощь, не скрывая участие бренда.

Короче говоря, inbound контент имеет все шансы ненавязчиво вытеснить нативный контент, но для того, чтобы его делать, девочки, нужно чуть больше фантазии и креатива, чем обычно. Ну а мы надеемся, что окончательно нативка не умрет. Ведь должен же и доктор БеПе как-то зарабатывать.

Девочки, не забудьте поделиться